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                                                      鮮花電商的「冰火」買賣

                                                      本文由:李云溪 编辑 2019年07月12日 19:05 国际人物481 ℃

                                                      【江铠同新恋情曝光】

                                                      事實上♀♂﹡,對於99元4束花∵♂,廣州多家實體花店老闆就直言「做不了」♀,但鮮花電商為什麼就能做呢﹡☆?原因其實很簡單□,鮮花電商低價的背後∴∵,是「燒錢」模式在支撐☆。

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                                                      市場規模將近500億元隨着我國居民人均收入的進一步提高↑∴┊,鮮花消費總量提升♂▽△,但傳統鮮花產業在種植結構、技術效率、采后管理、交易流通等多方面存在痛點⌒π♀,無法匹配迅速發展的消費市場∵♂。

                                                      據了解↑∴∴,產地物流和同城物流成本在6元至8元♂♀∴,花材的平均成本為5元∴┊,此外⊙▽,其它常規成本還包括保鮮劑、花瓶(首次贈送)、花材損耗、售後理賠等?⊿π,這些成本計算還不包含人工、場地、營銷等方面開支◇。這樣算下來∟△,從綜合成本考慮▽⊙,99元4束花↑⊙⊙,鮮花電商是不可能盈利的☆⊿。

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                                                      作為全新的線上消費品類┊⊿,鮮花電商如今越來越被廣泛認知∵∟⌒,「便宜又方便」是鮮花電商誕生后給消費者最大的印象↑□↑。但就在前不久♀◇,鮮花電商「門客生活」被爆出履約危機∵,不僅被指已拖欠全國數十家供應商貨款∟┊▽,更是有不少門店關閉導致用戶預付款無法兌現♂。如今發展得如火如荼的鮮花電商〇△﹡,到底是不是一門好生意☆?

                                                      對此△,艾媒分析師表示﹡,在消費升級的當下∟⊿☆,國內鮮花消費將釋放出更大的潛力空間↑〇。但針對單個鮮花電商企業而言〇↑,物流成本、產品耗損、品質管控、用戶體驗等多方面的因素都要去考慮∴△⊙,只有針對每個細分點更加縱深、精細化的挖掘⊿▽▽,才能保證企業正常運營的情況下更快發展π∴∴。

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                                                      而隨着電商渠道的興起⊿,利用互聯網的天然優勢♀□,大幅縮短了中間的交易環節┊⌒,減少鮮花耗損的同時♂∟﹡,讓利上下游♂。且從技術端出發▽,為花農創收π,節約花店運營成本♂π♀。因此鮮花電商的出現可以說為鮮花行業帶來了「降本增效」的效果⊿♂。

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                                                      一邊是要「跑路」的鮮花電商〇☆,另一邊則是增長迅猛的線上鮮花訂單▽∴,在業內人士看來□﹡,造成如此「冰火兩重天」的主要原因┊π﹡,在於不少鮮花電商在競爭過程中還是用了電商「燒錢」的老套路π∵,但是對於鮮花這個品類的商品而言〇π,精細化運營顯然更有出路﹡♂♀。

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                                                      99元4束花明明賺不了錢☆π∵,鮮花電商為啥還要這樣做呢⌒?對此⌒,有鮮花電商表示〇?□,「在我看來◇,99元包月花束虧本是不爭的事實〇♀,資本燒完了就將進入正軌了⊿△△。現在大家都在培育市場⌒□π。」

                                                      而根據京東公布的數據則顯示?♂?,京東上的花卉銷量環比增長達339%♂。在鮮花種類的選擇上♂↑,也有明顯變化▽,永生花、花束禮盒以及不同顏色的混搭玫瑰成為最受歡迎的三種花卉商品⊿,銷量環比增長均超過10倍以上⊿?♀。

                                                      業內人士表示∵♀,鮮花電商的模式↑?∴,不是靠賣花掙錢π♀,而是通過獲得流量↑⊿,以其他途徑盈利♂♂▽,但目前這種模式還沒有找到有效的盈利途徑⌒。在此背景下□,靠着「融資吊口氣」的鮮花電商↑,或將面臨一輪殘酷洗牌∴π。

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                                                      據艾瑞數據顯示π∵,2013年到2017年間♂□,國內鮮花電商領域一共融資47筆▽,以B輪以前的中早期投資為主♂?,千萬級及以下金額居多◇〇♂。2015年、2016年是資本市場投資鮮花電商的熱潮期☆⌒,分別發生了17筆和15筆融資□△。鮮花電商平台野獸派、最美花開、花點時間、roseonly、FLOWERPLUS花+、鮮花說、泰迪鮮花等相繼融資□,總額已經達到了6億元以上∵。

                                                      在此背景下⊿♂⌒,近幾年▽∵┊,作為消費升級和悅己消費的受益者↑,鮮花電商一度成為風口﹡∟↑,花點時間、宜花、門客生活、Flowerplus、愛尚鮮花、野獸派、Roseonly等一批鮮花電商蜂擁而至◇?□。

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                                                      鮮花電商該如何突圍∵π♂?目前♂△π,鮮花行業仍以線下市場為主體⊙⊿▽,主要業務集中在婚慶、節慶日等〇◇。而鮮花電商普遍面臨著物流和獲客難度增加的挑戰∴〇♂。據了解∟,雖然鮮花電商都稱自己使用了全程冷鏈運輸□,但由於鮮花保鮮周期短且極易折損◇﹡π,若是路途稍遠∟,鮮花的質量將大打折扣π♂,與實體花店鮮花在質量、品相等方面相比差距甚大♀⌒。此外?,鮮花電商獲取用戶的主要方式是通過對自身進行推廣營銷﹡〇⊙,吸引新用戶〇∟。但線上流量紅利早已見底π,別無他法的鮮花電商只能加大廣告投入△?⌒,由此一來運營成本將大大增加⊿□。

                                                      據艾媒的報告顯示┊△△,在鮮花電商的中∟,按消費場景劃分﹡♀∴,分為日常鮮花和高端禮品鮮花兩類∵π。走「高大上」路線的禮品類鮮花電商典型代表為野獸派、Roseonly;另一是以愛尚鮮花、花加、花點時間為代表⊿π▽,主推包月、包季鮮花禮盒的「小而美」的日常生活類鮮花電商▽π。以野獸派為例〇,憑藉著「鮮花故事」這一獨特之處┊〇▽,從微博定製到線上官網、線下門店⊙,最後入駐各大主流電商?。而Roseonly與之相似??,以「一生只送一人」為噱頭∴,聚焦婚戀領域∟,藉助明星求婚、結婚等各種「流量事件」提升品牌知名度?⊙。

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                                                      艾媒諮詢分析師對南方日報記者分析指出⊿⊿♂,傳統鮮花交易的流通渠道集中在線下∵﹡↑,在刨除人工、場地、損耗等費用后□,維持運營盈虧平衡情況下∴∟◇,至少加價60%┊,最終的成本均由消費者承擔∟〇。

                                                      而綜合電商強勢介入┊⌒↑,也擠壓了鮮花電商的生存空間⊿。在今年2月情人節期間▽,無論是淘寶還是京東☆,鮮花都成為了銷售中的一匹黑馬〇?。據淘寶發佈的《2019情人節鮮花大賞》報告顯示♂﹡⊿,2019年情人節鮮花消費群體中有60%是女性▽⊿,與消費群體中70%為男性的2017年相比⊿,有着翻天覆地的變化;此外消費訂單的增長也是非常可觀:2019年情人節鮮花消費訂單增長69%∵,其中玫瑰訂單增長220%♀π∟,鬱金香等高端花品銷量提升130%?△。

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                                                      「燒錢」拼低價模式難持續為爭搶市場份額↑,有的鮮花電商以「超低價」殺入市場┊┊,最常見的是99元4束鮮花⊙,一周配送一次∵⊿。憑藉著價廉物美的鮮花⊙,鮮花電商受到了很多消費者的歡迎◇﹡∵。但很多享受了優惠的消費者∟,心中卻有個疑惑:99元4束花□◇⊙,「鮮花電商」能賺錢嗎〇∴?

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